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企业靠什么赢得农村建材市场?

来源:www.ruiyingjiancai.com 发布日期:2015-05-06 09:25 浏览:

    随着一二线城市建材市场的逐渐饱和,城镇化脚步的加快以及城镇居民消费能力的提升使得农村消费者成了诸多建材企业争取的新目标。中国农村中普遍有着建新房、娶媳妇的习俗,对生活品质的追求、新房装修或者二次翻新都带动着农村对建材产品的需求量越来越大。

 

  寻找农村市场的突破点

 

  在农村,农民人均消费水平偏低以及农民的消费习惯和消费观念与城镇居民还是有差异的,导致农村消费市场难以启动。针对这种情况,建材企业必须研究他们的生活习性,研究他们的心理需求,并根据他们的特点,开发出适应他们的产品。由于使用环境的差异,对建材产品的功能及其他特点都会有特殊的要求,只有去了解他们,并专门设计他们所喜爱的产品,才会受到农村市场的欢迎。高端建材产品短期内在农村市场反应还是会比较淡,相比之下,中低端建材市场将会在农村迎来勃勃生机。

 

  赢的关键——差异化营销

 

  差异化营销,其核心思想就是通过细分市场,针对目标消费群进行定位,树立形象。是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过目标定位赋予品牌独特的价值,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

 

  差异化营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。差异化营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。由于农村市场高度分散,因此不仅文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于建材间的装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且乡村之间也不同。这也是建材企业在进入农村市场前期要做的准备工作。